Curva ABC Invertida: Por Que Seu Produto "Mais Barato" Pode Ser o Mais Valioso do Seu PDV
Equipe maisPDV
Especialista em Gestão
Você provavelmente já ouviu falar da Curva ABC. É aquela análise clássica que separa os produtos A (os 20% que geram 80% do faturamento), os B (intermediários) e os C (os de baixo valor).
Mas e se eu te disser que, para o caixa do seu negócio amanhã de manhã, o produto C é muitas vezes mais importante que o produto A?
Se você está usando o Mais PDV Online apenas para ver o ranking de faturamento bruto, está perdendo a inteligência mais preciosa escondida nos seus relatórios de venda: a Frequência de Passagem no Balcão.
A Armadilha do "Produto Caro"
Imagine uma loja de conveniência ou um pequeno mercado de bairro.
Produto A (Valor): Uma caixa de whisky importado de R$ 200,00. Vende uma vez por mês. Lucro alto, tráfego baixo.
Produto C (Frequência): A garrafa de água mineral gelada de R$ 3,00. Vende 50 vezes por dia. Lucro baixo por unidade, tráfego altíssimo.
O erro estratégico mais comum do empresariado brasileiro é olhar para o relatório do Mais PDV Online e pensar: "Preciso vender mais Whisky para faturar mais". Enquanto isso, ele deixa faltar a água gelada.
O resultado? O cliente que entrou só para comprar a água e acabaria levando um salgadinho ou um chocolate (compra por impulso) não entrou. Ele foi no concorrente da esquina porque lá a água tava gelada.
Você não perdeu R$ 3,00. Você perdeu a oportunidade da venda adicional e, pior, o hábito do cliente de entrar na sua loja.
A Nova Curva ABC: Valor x Frequência
Dentro do seu sistema de gestão, especialmente usando os dados do Cadastro de Produtos e do Relatório de Vendas por Período, você pode (e deve) criar uma segunda classificação. Vamos chamar de Matriz de Tráfego.
Separe seus produtos assim:
| Classificação | Comportamento no PDV | Ação Estratégica |
|---|---|---|
| Produto Âncora | Baixo valor, ALTA frequência. (Ex: Água, Pão Francês, Café Expresso). | NUNCA PODE FALTAR. Margem pode ser menor, mas é o que paga o aluguel do ponto. |
| Produto Estrela | Alto valor, ALTA frequência. (Ex: Cerveja Long Neck no verão, Marmita no horário de almoço). | Destaque na vitrine. Precisa estar visível e com estoque reforçado no horário de pico. |
| Produto Isolado | Alto valor, BAIXA frequência. (Ex: Eletrônico, Bebida cara). | Exposição específica. Não ocupa o melhor espaço da loja. Atende um público nichado. |
| Produto Zumbi | Baixo valor, BAIXA frequência. (Ex: Uma marca de chiclete que ninguém pede). | LIQUIDAÇÃO. Ocupa espaço de prateleira que poderia ser de um Produto Âncora. |
Aplicando Isso no Mais PDV Online (Passo a Passo)
Você não precisa de uma planilha de Excel complexa. A inteligência está dentro do seu sistema. Faça esse exercício na próxima segunda-feira:
Acesse o Relatório de Produtos Mais Vendidos.
Mude o filtro: Em vez de ordenar por "Valor Total Vendido (R$)", ordene por "Quantidade de Itens Vendidos" ou "Quantidade de Vezes no Cupom".
Analise o Top 10 dessa lista.
Pergunte-se: Desses 10 produtos mais "passados no caixa", todos estão em lugares de fácil acesso para o funcionário pegar rápido? A reposição está garantida para o horário de pico?
Muitas vezes você verá que um item de R$ 1,50 aparece mais vezes no caixa do que o item de R$ 50,00. Esse item de R$ 1,50 é o seu segurança contra a loja ficar vazia.
Conclusão: Pare de Correr Atrás do Faturamento, Comece a Correr Atrás do Cliente
Usar o Mais PDV Online apenas para emitir NFC-e é como ter uma Ferrari e andar só de primeira marcha. O sistema te dá a matéria-prima para entender o comportamento real do seu ponto de venda.
O faturamento alto enche o olho e paga a conta grande no fim do mês. Mas é a frequência do produto barato que garante que o cliente entre pela porta hoje.
Quer descobrir quais são os produtos que mais seguram seus clientes na loja? Abra seu relatório de quantidade agora mesmo. A resposta já está lá dentro do seu Mais PDV Online.
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